火星科学盒合作案例
案例背景:
来自北京的刘老师最初是为了让孩子练习逻辑思维,原因是现在孩子更多是接触感性思维的课程,比如绘画,音乐,舞蹈等,而理性思维锻炼方面的课程却上得很少。正好有朋友推荐火星人,刘老师抱着试试的心态,就带孩子去试听,那天同时试听了两个课程,一个是美术,一个是火星人。试听完火星人之后,孩子对课上做好的机械鱼非常喜欢,刘老师最终决定给孩子报名火星人的课程。
需求分析:
在孩子刚开始到火星人上课的时候,刘老师就咨询了校区校长能不能做加盟,当时的答复是正好暂停了加盟,于是这个念头被压下了,但做这个行业的念头一直还在,在接下来的一年时间里,刘老师陆陆续续也在寻找新的品牌和新的课程,可一直都没有找到真心认可的,刘老师仍然对火星人的课程十分感兴趣:课程体系比较完整,老师培训体系也全面,课程形式新颖有趣让孩子喜欢,作品精致颜值高让家长喜欢,更重要的一点是,火星人在北京成功运营的10家社区店的模式正是刘老师想尝试的。
直到2018年7月份,刘老师的妹妹当时想在湖南做一个火星人课程机构,刘老师帮妹妹去听火星人的招生会,三天会议,全程听完。当时刘老师孩子上课校区的校长也在,把刘老师推荐给市场总监之后,刘老师咨询:能让在北京做吗?得到肯定的回复后,刘老师立马开始找场地做计划。做教育出身的刘老师,对教育有着一定的情怀和要求。绝不可以为了钱,不顾一切。而火星人在这一点上与刘老师的观念是非常吻合的。火星人在研发课程试课的时候,如果发现课程不适合,不管多有市场,那也一定是不去推广,坚决下架。
解决方案:
合作以后的筹备发展:包含选址,装修,宣传,招聘,老师培训,校长培训,做活动,招生,做试听课,销售或校长谈单,学生签单报名,上课,和学校或者政府部门谈合作等。在筹备期,市场营销、宣传推广、教师培训、课程指导等内容,火星人也提供了相应的运营支持。不管什么时候发消息,火星人的团队都能第一时间准时回复。
基于小小发明家课程特点,刘老师选择了一个挨着两个小学和大型社区的一个教育综合体的楼,事实证明,这个选址是比较成功的。楼里面来去的孩子很多,也是住在附近的,能进行有针对性的招生。而且由于这里已经开业一年,有一定的人员积累,基本周围上课的孩子也都知道。
方案效果:
2018年11月18日开业,开业当天做了三场活动,全部满场,第一次试听课即有家长报名长期班。寒假班的招生截止到现在已经过半。对于全新的机构来说,进展和进度都是不错的。
关键词:小小发明家科学课、课程体系、优势
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