案例背景：

菏泽智幻机器人科技有限公司一直专注于智能教育机器人的批发、零售工作，在行业内也算是小有名气。从去年开始，教育机器人市场发展迅猛，现在机器人品种有上千款，机器人专卖店也越来越多，竞争压力越来越大，单纯批发、零售机器人技术含量太低，市场一旦饱和，就很难生存。不适合作为长期事业来做。

需求分析：

今年4月份智幻机器人的李老师开始了解创客教育这个行业，国家政策鼓励，能培养孩子的动手，动脑等各方面能力，是个好的发展方向。从那以后李老师有目的地浏览关于此类的消息、文章。也联系了几家这样的机构，一直寻找既能搭建又能学到科学知识的课程。

解决方案：

一个偶然的机会，李老师了解到火星人俱乐部有一个叫小小发明家的课程，既能动手搭建又能学习身边的科学知识，最关键学到的知识点还能回归到初高中的课本。经过后续深入了解小小发明家课程，李老师发现小小发明家有着贴近生活的硬件产品和完善的课程体系，结合最前沿的科技，非常符合李老师的要求。

李老师表示之前去过几家培训机构听过课，大多以积木搭建为主，老师拿张图纸，一步一步告诉学生怎么去搭建，这样的积木搭建没有文化课的普及，只是单纯积木搭建，培养动手组装能力而已，而小小发明家以结构原理为基础，让孩子在吃透原理、理清电路零部件和布局后，才自己动手组装，这样既能培训孩子的动手能力、逻辑思维能力，还能培养孩子的创造力和成就感！也是这一点让李老师对小小发明家产生了浓厚的兴趣，最后选择了小小发明家。

除此之外，李老师对小小发明家的合作模式非常认可，做什么事都要由浅入深。课程合作费用较低，对那些想进去这个行业有不敢投资太多的朋友(担心回报太慢)，真是一个不错的选择。等校区发展好了再深入合作，在当地具有一定影响力了以后在发展战略也是一个不错的选择。

一开始李老师对于校区选址比较缺乏经验，当初选址也是很费劲，找了多个地方都是不太理想。最后确定了一个还算比较好不错的位置老城区的中心，是个商业楼的3楼，在这个一层里有一所幼儿园和一个艺术学校，艺术学校有跆拳道室，舞蹈室，美术室，钢琴和书法，每周都有课人员较多，这个楼3公里内有10多所公办中小学学校，1公里内有3所小学。

方案效果：

18年9月份签约，10月底开始正式授课，初期做了一个大的活动，吸引多人试听，一月在每个学校门口做地推，当场做科学实验。经过几个月的发展，校区运营已经步入正轨。