火星科学盒合作案例
案例背景:
菏泽智幻机器人科技有限公司一直专注于智能教育机器人的批发、零售工作,在行业内也算是小有名气。从去年开始,教育机器人市场发展迅猛,现在机器人品种有上千款,机器人专卖店也越来越多,竞争压力越来越大,单纯批发、零售机器人技术含量太低,市场一旦饱和,就很难生存。不适合作为长期事业来做。
需求分析:
今年4月份智幻机器人的李老师开始了解创客教育这个行业,国家政策鼓励,能培养孩子的动手,动脑等各方面能力,是个好的发展方向。从那以后李老师有目的地浏览关于此类的消息、文章。也联系了几家这样的机构,一直寻找既能搭建又能学到科学知识的课程。
解决方案:
一个偶然的机会,李老师了解到火星人俱乐部有一个叫小小发明家的课程,既能动手搭建又能学习身边的科学知识,最关键学到的知识点还能回归到初高中的课本。经过后续深入了解小小发明家课程,李老师发现小小发明家有着贴近生活的硬件产品和完善的课程体系,结合最前沿的科技,非常符合李老师的要求。
李老师表示之前去过几家培训机构听过课,大多以积木搭建为主,老师拿张图纸,一步一步告诉学生怎么去搭建,这样的积木搭建没有文化课的普及,只是单纯积木搭建,培养动手组装能力而已,而小小发明家以结构原理为基础,让孩子在吃透原理、理清电路零部件和布局后,才自己动手组装,这样既能培训孩子的动手能力、逻辑思维能力,还能培养孩子的创造力和成就感!也是这一点让李老师对小小发明家产生了浓厚的兴趣,最后选择了小小发明家。
除此之外,李老师对小小发明家的合作模式非常认可,做什么事都要由浅入深。课程合作费用较低,对那些想进去这个行业有不敢投资太多的朋友(担心回报太慢),真是一个不错的选择。等校区发展好了再深入合作,在当地具有一定影响力了以后在发展战略也是一个不错的选择。
一开始李老师对于校区选址比较缺乏经验,当初选址也是很费劲,找了多个地方都是不太理想。最后确定了一个还算比较好不错的位置老城区的中心,是个商业楼的3楼,在这个一层里有一所幼儿园和一个艺术学校,艺术学校有跆拳道室,舞蹈室,美术室,钢琴和书法,每周都有课人员较多,这个楼3公里内有10多所公办中小学学校,1公里内有3所小学。
方案效果:
18年9月份签约,10月底开始正式授课,初期做了一个大的活动,吸引多人试听,一月在每个学校门口做地推,当场做科学实验。经过几个月的发展,校区运营已经步入正轨。
关键词:小小发明家、选址、课程落地
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